ВСТУП.

Актуальність теми. Французький економіст Ж.-Б. Сей ще в епоху промислової революції так сформулював основне правило в управлінні виробництвом: „Потрібно знижувати витрати виробництва, для того щоб збільшити прибуток”. Цей вислів дійсно є мудрим у тих умовах, коли галузі виробництва, ринки й асортимент продукції, що випускається, залишаються стабільними. Але сьогодні, у швидко мінливому світі, дане правило вже не є настільки ж вірним, як раніш. В еру постіндустріального суспільства, в умовах інформаційного вибуху компанії повинні приділяти таким сферам, як реалізація і збут продукції, збільшенню доходів і поліпшенню свого фінансового стану куди більше уваги, чим власне управлінню виробництвом, з метою зниження витрат. Компанії, що оперують на стабільному ринку, у галузях, не підданих швидким змінам, звичайно боролися за свою, цілком визначену частку ринку. А самі ринки звичайно росли остільки, оскільки росла чисельність населення. І тут класичною ринковою стратегією фірми було збільшення своєї частки на наміченому ринку за рахунок зниження цін і витрат виробництва своєї продукції. Частка ринку, контрольована даною фірмою, у цих умовах не могла бути дуже великою. Почасти і тому, що будь-яка монополія розглядалася суспільством як зло, і уряд вважав, що конкуренція необхідна, щоб зробити ціни на товари прийнятними для споживачів. Сьогодні ж, якщо підприємство шукає шляхи збільшення прибутку тільки за рахунок зниження витрат виробництва, воно рано чи пізно вибуває з бізнесу. Незабаром керівництво цього підприємства переконається, що при всій уяві, використовуючи усі свої творчі здібності, воно не зможе зменшити рівень виробничих витрат у своїй компанії нижче визначеної межі. Разом з тим якщо керівництво зверне свій погляд в іншу сторону і почне вишукувати шляхи збільшення доходів компанії через збільшення обсягу продажів, то перед ним відкриваються безмежні можливості. Ніколи раніше господарюючі суб’єкти не виявлялися в такій ситуації, як зараз. Усі ринки розділені на безліч сегментів. Спеціалізація досягла такого рівня, що залишається дуже мало простору між двома суміжними сегментами того самого ринку. От чому маркетинг в інформаційну, постіндустріальну еру являє собою цілий світ, переповнений для знаючої людини необмеженими можливостями по збільшенню об’ємів продажів. У даній роботі зроблена спроба проаналізувати основні напрями діяльності фірми в області маркетингу і навколишнього середовища. Практична затребуваність такого роду досліджень свідчить про актуальність даної проблеми, що й обумовило вибір теми дипломної роботи. Метою дипломної роботи є розробка організаційно-методичних рекомендацій з удосконалювання проведення маркетингових заходів щодо збільшення обсягу продажу продукції. Поставлена мета обумовила необхідність вирішення ряду взаємозалежних завдань: — розкрити сутність і зміст маркетингового системи підприємства; — виявити мотиваційний механізм здійснення маркетингових заходів на підприємстві; — вивчити і виявити особливості маркетингових стратегій застосовуваних вітчизняними підприємствами; — виробити практичні рекомендації з удосконалювання й підвищення ефективності системи маркетингу підприємства; Предмет дослідження. Предметом дослідження є теоретико-методологічні і прикладні проблеми організації маркетингових заходів підприємства. Об'єкт дослідження. Об'єктом дослідження є комплекс маркетингових заходів підприємства, направлений на підвищення обсягу продажів продукції підприємства. Теоретичною методологічною основою дипломної роботи являються основні положення і висновки, сформульовані в наукових фундаментальних працях вітчизняних і закордонних економістів – маркетологів. У ході дослідження використовувалися загальнонаукові методи, методи порівнянь, угруповань, спостереження, обстеження, комплексної оцінки, аналітичні процедури й ін. Практична значимість дослідження полягає в тому, що в роботі зроблена спроба розкрити деякі аспекти розробки ефективної системи маркетингу підприємства, аналіз збуту готової продукції. Дипломна робота складається із вступу, основної частини, висновку, списку використаної літератури. У вступі обґрунтовується актуальність обраної теми дипломної роботи, відбивається ступінь вивченості проблеми, визначаються мета і задачі дослідження, формується практична значимість рекомендацій і пропозицій. У першому розділі розглядаються теоретичні аспекти оточуючого середовища, а саме: особливості дослідження оточуючого середовища, дослідження внутрішнього середовища підприємства, підходи щодо вивчення чинників зовнішнього середовища. У другому розділі дана характеристика діяльності підприємства шахта «Центральна», досліджено сучасний стан та проблеми гірничого господарства в Україні, а також було проаналізовано внутришнє і зовнішнє середовище підприємства. У третьому розділі розробленні та економічно обґрунтовані рекомендації щодо підвищення ефективності дослідження оточуючого середовища шахти «Центральна», а саме пропозиції щодо створення інформаційної бази маркетингових досліджень з метою вдосконалення аналізу оточуючого середовища, рекомендацій щодо підвищення ефективності організації матеріально-технічного забезпечення на шахті «Центральна», визначення перспектив розвитку підприємства. У висновку сформульовані основні висновки і пропозиції за результатами дипломного дослідження. Список використаних джерел містить 69 найменувань. Для дослідження поставлених цілей у роботі використанні матеріали шахти підприємства шахти «Центральної».